Commercial Excellence Manager (m/w)

Für unseren Kunden, ein internationales pharmazeutisches Unternehmen mit mehr als 10.000 Mitarbeitern weltweit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Commercial Excellence Manager (m/w)

in Direktvermittlung am Standort München.

Als Commercial Excellence Manager (m/w) verantworten Sie die das strategische und Verkauftechniken-Training und Coaching unserer Außendienstmitarbeiter.

Datum 25.04.2017
Beschäftigungsart: Vollzeit
Vertrag unbefristet
Kennziffer hx_1484
Einsatzort: Firmenstandort München
PLZ-Bereich: 8
Das können Sie bei uns bewirken: 

Sales Force Excellence (SFE):

  • Definieren, wie Prinzipien einer SFE auf den deutschen Außendienst übertragen werden können
  • Identifizieren und Implementieren von KPIs zur Messung der SFE
  • Definieren und Implementieren von Commercial Excellence Prinzipien (ROI, NPV, weitere KPIs)

Field Coach:

  • Training & Coaching der Außendienstmitarbeiterinnen und -mitarbeiter on the job
  • Analyse der Sales- und geographischen Daten
  • Tiefes Verständnis der Strategie und daraus Ableiten strategischer Handlungen
  • Individuelles Coaching & Training der ADM (Verkaufstechniken, Strategie, Taktiken)
  • Entwicklung und Implementierung von Taktiken für die ADMs

Datenanalyse:

  • Zurverfügungstellen von Datenanalysen für die ADMs
  • Aufbereiten der Sales- und geographischen Daten
  • Trainieren der ADMs im Verständnis, Interpretieren und Anwenden von Daten-Wissen
Sie wirken für uns durch: 
  • Mind. Fünf Jahre einschlägige Erfahrung in einer Führungsrolle mit Verantwortung für Training, Coaching und Datenanalyse
  • Universitätsabschluss in Naturwissenschaften, Medizin oder vergleichbare Qualifikation gemäß AMG
  • Qualifikation als Trainer/Coach wünschenswert
  • Berufserfahrung als Außendienstmitarbeiter
  • Erfahrung in strategischer Arbeit und dem Entwickeln von Strategien
  • Erfahrung in der Datenanalyse, Verkauf, Training und Coaching
  • Fahrerlaubnis und Reisebereitschaft
  • Hands-On Mentalität und Pioniergeist
  • Gute EDV-Kenntnisse, einschließlich Nutzung von Datenbanken
  • Gute Englischkenntnisse

Garantiert ohne Nebenwirkungen:

Um Ihnen einen erfolgreichen Start in dieser Position zu ermöglichen stehen wir an Ihrer Seite.

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